Warrior Business Developer

Τι εσωτερικά χαρακτηριστικά χρειάζεται να αναπτύξει ένας νέος πωλητής για να έχει πρόοδο

Το επάγγελμα του πωλητή είναι μια παλαίστρα που μπορείς  να αποκτήσεις πάρα πολλά χρήσιμα εσωτερικά χαρακτηριστικά όμως εδώ θα δούμε ποια είναι τα βασικά χαρακτηριστικά που πρέπει να έχει ένας που μόλις έχει μπει στο χώρο των πωλήσεων ή ένας που μόλις έχει μπει στο δρόμο της αποδελτίωσης  και το αναφέρω αυτό γιατί υπάρχουν πολλοί που είναι χρόνια στο επάγγελμα του πωλητή όμως δεν ψάχνουν πώς να γίνουν καλύτεροί και έτσι κάποια στιγμή απογοητέυονται κι ο λόγος είναι γιατί « ότι δεν εξέλιζετε πεθαίνει κάποια στιγμή»

Ας δούμε λοιπόν 5 χαρακτηριστικά που χρειάζεται ένας εν δύναμη επιτυχημένος πωλητής

1. Ενθουσιασμός

Ο ενθουσιασμός είναι αυτός που έχει την ικανότητα να δίνει ζωή στα πράγματα

, είναι αυτός που μας κάνει να μην σερνόμαστε αλλά αντίθετα να κάνουμε τα πράγματα με χαρά , είναι κάτι που αγγίζει όλους τους ανθρώπους λίγο πολύ.

Ο λόγος που χρειάζεται σε  έναν πωλητή είναι γιατί έχει να κάνει με ανθρώπους , οι άνθρωποι θέλουν να μιλάνε με ζωντανούς ανθρώπους , κανείς δεν θέλει να βλέπει κατσούφηδες !  Οπότε διαποτίστε το μέσα σας με ενθουσιασμό για αυτό που κάνετε για να σας δώσει ώθηση εσάς και τους υποψήφιους πελάτες σας να αγοράσουν! Πως ;  Δείτε στο άρθρο «Γιατί να γίνω πωλητής»

2.Ανδρεία

Ζούμε σε μια κοινωνία που μας έχουν μάθει να ντρεπόμαστε να μιλάμε σε αγνώστους και έτσι καταντήσαμε να φτάσουμε να θέλει ανδρεία και θάρρος να μιλήσεις σε κάποιον άγνωστο για κάτι που πρεσβεύεις όπως η εταιρία ή το προϊόν σου, ενώ θεωρητικά είναι κάτι πολύ απλό , έτσι δεν είναι ;

Πολλοί πωλητές όμως λόγο του φόβου της εικόνας τους , της απόρριψης δεν μπορούν να έχουν αποτελέσματα ή στην χειρότερη περίπτωση να μην μιλάνε καν σε ανθρώπους  και όπως λέει ο φίλος και συνεργάτης Γιάννης Μιλιάτσης «δημιουργός της bizman» πόσα καλάθια μπορείς να βάλεις αν δε κάνεις βολή ; …..

 3. Χιούμορ

Αφού λοιπόν ήμαστε ανδρείοι και πηγαίνουμε να μιλήσουμε , μπαίνουμε στην αρένα δίνουμε τον καλύτερο μας εαυτό μέχρι που κάτι μας ρίχνει κάτω , μας αφοπλίζει και μας στέλνει από κει που ήρθαμε ! στο σπίτι ή στο γραφείο.  Ας δούμε μια παρομοίωση.

 Πείτε πως είστε ένας πολεμιστής στα μεσαιωνικά χρόνια και μπαίνετε στην

αρένα να παλέψετε με έναν που δεν γνωρίζεται την δύναμη του , όσο και δυνατός να νιώθατε δεν θα πηγαίνατε χωρίς την ασπίδα σας  στην μάχη.  Ποια λοιπόν είναι ασπίδα του πωλητή όταν το σπαθί-άρνηση  του πελάτη κατευθύνετε πάνω μας ;  το Χιούμορ. Ένα απίστευτο εργαλείο που έχει μόνο ο άνθρωπος , δεν νομίζω ότι η αντιλόπη που ξέφυγε από τα άγρια νύχια του λιονταριού να λέει « έφαγε την σκόνη μου σήμερα το λιοντάρι» Χρειάζεται λοιπόν όταν δεχτούμε την άρνηση να δούμε την κατάσταση σαν παιχνίδι , πόσα όχι πρέπει να μαζέψω για να έχω ένα ναι , για να δούμε  ; χρησιμοποιήστε αυτό το μαγικό εργαλείο , το Χιούμορ !

Υπευθυνότητα

Οπότε ας υποθέσουμε ότι έχουμε ενθουσιασμό και βγαίνουν με ανδρεία να πουλήσουμε , έχουμε χιούμορ και έτσι δεν μας πτοεί τίποτα. Όμως για αρκετό διάστημα τυχαίνει να μην έχουμε αποτελέσματα και έτσι μπαίνουμε σε διαδικασία να βρούμε τι φταίει! Κλασικά φταίει η εταιρία που δεν έκανε καλή διαφήμιση , που δεν με εκπαίδευσε σωστά  και πολλά άλλα.

Αυτό που έχω να σας πω είναι ότι δεν ξέρω κανέναν επιτυχημένος άνθρωπο που να ρίχνει τις ευθύνες στους άλλους αλλά αντίθετα παίρνει την εύθηνη των πράξεων του και αυτό ονομάζεται υπευθυνότητα !

Παίρνω την εύθηνη των πράξεων σημαίνει ότι αν έχω ένα στόχο δεν χωράνε οι δικαιολογίες , πρέπει να βρω τρόπο να τον πετύχω με ότι έχω εκείνη την στιγμή.  

Ας μη χάνουμε χρόνο να κρίνουμε αυτά που δεν μπορούμε να αλλάξουμε και ας κερδίσουμε έδαφος εκεί που μπορούμε να οργώσουμε και να δημιουργήσουμε το σχέδιο δράσης μας  «διάβασε το άρθρο Είσαι νέος πωλητής ; δημιούργησε το σχέδιο σου για να πετύχεις»

5.       Πειθαρχία

Ήμαστε έτοιμοι και έχουμε το σχέδιο δράσης μας , αυτό που νιώθουμε ότι αν το ακολουθήσουμε πιστά , οι πιθανότητες να αποτύχουμε είναι λίγες .

Οπότε τι μένει ; να τηρήσουμε αυτά που οι ίδιοι έχουμε ορίσει και αυτό γίνεται με την πειθαρχεία.  Πείθομαι από τις αρχές μου… αρχές μπορεί να είναι το όνειρό σου !

Κάθε βήμα στο σχέδιο σου είναι ένα σκαλοπάτι πιο κοντά στον στόχο σου , αν το δούμε με αυτήν την ματιά πρέπει να ήμαστε πολύ αφελείς για να μην το βαδίσουμε.

Βρείτε τον λόγο που κάνετε τα πράγματα και τα πράγματα θα γίνουν πιο εύκολα από όσο πιστεύατε…

Επίλογος

Θα χαιρόμουν να γνωρίσω τα άτομα που τους φάνηκε ενδιαφέρον το άρθρο μου και οι λόγοι είναι δύο.

1.       Για να δείξουμε πως μπορούμε να τα κάνουμε πρακτικά όλα αυτά

2.       Κι αν υπάρχει δυνατότητα συνεργασίας

Τσουκίδης Ανδρέας 

6931144349